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      快手伸手“供給側” 加碼電商服務商生態

        近年來,直播電商是發展較快的一條賽道。貝恩公司與凱度消費者指數近期發布的《2022年中國購物者報告》顯示,電商成為2021年唯一保持增長的渠道。

        隨著電商平臺也逐漸分化,其中,以抖音、快手為代表的直播電商平臺和拼多多正贏得越來越多消費者的青睞。

        據悉,自2021年提出“三大搞”戰略后,快手一直在加大力度打造服務商生態。

        近日,快手正式宣布投資電商服務商易心優選?焓指嬖V港股研究社,投資相關流程已于6月初完成,6月26日在山東臨沂舉行簽約儀式。

        加碼電商服務商生態,快手此舉所圖為何?

        從“人貨場”梳理快手的投資邏輯

        投資電商服務商是快手深入產業鏈,提高電子商務閉環建設的發展規劃。

        根據《2022年中國購物者報告》,直播、社區團購平臺等新興電商渠道以更直接的方式向低線城市滲透是行業趨勢。

        快手2021年就推出了“造風者計劃”,宣布將通過億級資金、千億級流量,打造服務商生態,并準備了10億級生態基金用于投資服務商生態伙伴。

        問題是,快手為什么選擇易心優選作為第一家投資的服務商?這個問題可以從“人、貨、場”三方面得到答案。

        首先,來聊一聊“貨”,電商終歸是一門賣“貨”的生意。

        “快手宣布對易心優選的A輪投資”這個消息,是快手在與臨沂市人民政府戰略合作協議簽約儀式上公布的。

        山東臨沂擁有江北最大的小商品批發市場集群和北方最大的物流集散中心。自從2018年直播電商的種芽破土而出,臨沂逐步打造了一個產業生態集群,使其成為與杭州、廣州并肩的“直播電商之都”。

        臨沂有上百個批發市場,大量的小商品都是直播帶貨的貨源。

        再來說一下“場”。

        羅永浩的“交個朋友”就入駐于臨沂一處直播小鎮。據臨沂基地總經理楊旭介紹,他們選擇落地臨沂主要是看好這里的產業生態已經十分完善。

        而易心優選位于臨沂的直播基地,有四十多個各類直播間,高標準打造了配套的易心優選供應鏈,為主播提供八大類、一萬多種品牌貨品以及數千平商品展廳。

        最后,“人”既指主播,也指服務商。

        根據此前臨沂市商務局提供的數據,2021年,臨沂市電子商務直接從業者18.3萬人,網絡零售店鋪數17.7萬家,短視頻直播基地25處,快手直播商家號注冊量達16萬人次。

        同時,目前粉絲數量過千萬的快手主播5人,粉絲過百萬主播數量290余人,成規模商戶約6500家,用戶注冊量全國第一,交易額全國第三。

        除了豐富的主播資源,快手的投資也說明它長期看好易心優選的生態價值。

        易心優選本身也是快手排名前十的廣告代理商,擁有大量主播和品牌資源。2021年7月,快手電商提出“大搞服務商”戰略之后,易心成為快手電商首批戰略服務商,圍繞電商服務商5力模型,提供直播操盤和主播賦能業務,幫助主播和品牌提升GMV,提供廣告+直播操盤整體解決方案。

        同時,這家公司也完成了臨沂、沈陽、濟南、杭州、廣州、南通六大基地的國內布局。

        綜合上述三方面的優勢,快手選擇與臨沂市政府建立戰略合作,投資易心優選,是其圍繞著產業鏈進行直播電商業務創新的第一步。

        那么,快手扶持服務商能為直播電商行業帶來哪些影響?

        伸手“供給側”,

        快手想分更多“蛋糕”?

        隨著直播電商的興起,主播對商品的需求與廠家對主播的需求之間“信息不對稱”矛盾日益凸顯。

        為了業務發展,快手在“供給側”的改革于去年12月就開始了。彼時,快手將“好物聯盟”升級至“快分銷”,以追求降低商家進入門檻的同時通過快分銷的精細化評分系統嚴控商品質量。

        今年以來,快手更是在2月切斷了第三方外鏈,希望平臺進一步提高電子商務閉環建設。

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