您所在的位置:紅商網·新零售陣線 >> 新零售頻道 >> 正文
      18個月拿下2.4億用戶!淘特狂奔的時代來了

        01

        18個月拿下2.4億用戶

        龜兔賽跑比賽中,兔子因為一時大意被慢吞吞的烏龜超越,失去了槍響猛沖之后的優勢,最終出乎意料地迎來了失敗的結局。

        生活不是童話故事,復雜多變的現實世界會讓一切的輸或是贏處于變化流動之中,因為一場比賽結束還有下一場,有關“龜兔”之間的你追我趕永遠都是進行時。

        “展望未來,我們總體的思路跟過去是一致的,我們要讓消費者和商家呆在我們這里,因而我們下一個大目標將是國內消費者超過10億,目前我們正順利地朝著這個目標邁進。”

        在阿里巴巴最新一季財報發布后,阿里巴巴首席財務官武衛對于記者關于未來的現場提問做出了這樣的解答。

        國內消費者超過10億是什么概念?我們可以從其財報數據中探究一二。

        數據顯示,過去三個月,阿里總收入2006.9億元,同比增長29%(剔除高鑫零售部分增長16%);非通用會計準則下,凈利潤285.24億元,同比下滑39%;

        截至9月30日,阿里生態全球消費者12.4億,單季增長6200萬,其中中國消費者達9.53億(淘寶天貓的電商用戶,也包括優酷等非電商用戶)。

        值得一提的是,在這份“成績單”中,僅僅上線了18個月的“淘特”表現得格外亮眼。數據顯示,自更名之后,淘特迎來了高速增長,單季度新增活躍用戶5000萬的同時,其年度活躍消費者(AAC)超過2.4億,并且今年以來,淘特連續三個季度,用戶均增長超過4000萬。

        顯然,這樣的結果達不到那些滿懷期待的人們的預期,不少悲觀者認為以往互聯網狂飆突進的時代過去,巨頭營收放緩,淘系電商已經逼近天花板,如今還能到哪里去尋找下一個用戶增長極?

        或許答案藏在淘特里。

      圖片

      (圖源:招商證券)

        今年5月,阿里旗下產品“淘寶特價版”宣布上線以來進行最大升級,品牌名稱正式更名為“淘特”,以特便宜、特簡單、特地道、特放心為基準加大源頭“特供特價”好貨力度,同時還宣稱今年將拿出10億首次上線官方補貼頻道。

        熟悉的低價、熟悉的定位,彼時的突然更名在不少人眼中成了:淘特向下沉領域發起猛攻的顯性信號。

        然而彼時的市場中已經有憑借“低價+拼團”模式遙遙領先,以顛覆者的姿態出現在人們視野中的拼多多,面對這樣的強勁對手,淘特進攻無異于“虎口奪食”,又靠什么實現逆風翻盤呢?

        種種猜測與懷疑背后,人們似乎忘了市場的“蛋糕”遠遠比想象中的大,巨頭與巨頭之間的你追我趕也并非一場零和博弈式游戲。

        02

        向下沉市場發起猛攻

        “淘特或許是過去一年里,集團難得的亮點業務。”

        在一次關于淘寶特價版負責人汪海的個人采訪中,報道里有著這樣一句話。而就在采訪不久前,汪海剛剛通過競選成為阿里合伙人之一,對于喜歡挑戰的他,這一次要思考的是如何攜手淘特在下沉市場中講出一個新的故事。

        其實多年來兜兜轉轉,阿里從未放棄過有關下沉市場的廝殺。

        從線上線下渠道之爭到平臺與平臺間的貨源之爭,2015年電商激戰正酣,彼時忙著消費升級,專注打造高品質購物社區的阿里把猛攻的炮火對準了京東,提前比價、提前下單、延長優惠......

        但誰也沒想到的是,正當阿里與京東貼身肉搏,想要一決勝負之時,以“拼團+低價”為主要玩法的拼多多直奔下沉市場這塊尚待開墾的處女地,引爆了“9.9包郵”的網購時代。

      2頁 [1] [2] 下一頁 

      關注公號:redshcom  關注更多: 淘特

      研究報告、榜單收錄、高管收錄、品牌收錄、企業通稿、行業會務




      优博