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      社區團購如何做營銷活動?

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        社區團購還有機會嗎?

        先問各位一個問題,你覺得現在做小區團購還有機會嗎?

        尤其是在美團、多多、滴滴三巨頭的圍攻下,許多產品的價格低到令人發指。

        相信很多人是持否定答案的,認為現在個人去做小區團購肯定沒啥錢途。

        那我們來分析一下大家的擔憂之處,我覺得可能有三個方面:

        其一大家擔心在價格上沒有平臺有優勢。

        其二如果不開店的話,又沒有流量,怎么加到小區里面用戶的微信呢?

        其三自己又沒有貨源,就算有貨源是不是要囤貨,是不是不安全。

        那么帶著這三點疑惑,希望今天這個真實的案例對你有所啟發。

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        四個桔子

        換一個微信好友

        想要做小區團購,目標用戶是極其清晰的,那就是小區里面的業主。

        那如何才能添加到這些業主的微信號呢?

        大家可以思考一下,正常引流添加一個微信好友的成本在多少錢?

        按照我們之前做淘客、社交電商、外賣地推等項目的經驗,一個精準微信好友,5塊錢以內都是劃算的。

        那么重點來了!

        我的一個姐姐是全職寶媽在家好多年了,一直想找一點事情干干。

        因為自己特別喜歡吃水果,以前也在知名的水果店連鎖品牌上過班。

        所以剛在小區里面做水果團購,問我怎么做宣傳。

        我便問她,現在什么水果最便宜?

        她說桔子,就算是普通賣的話,10塊錢4/5斤,自己批發的成本更低。

        一斤桔子本地市場批發價格能到0.8—1.5左右,去到鄉下批發的價格更低。

        一斤桔子個頭小點的話,差不多在6-8個。

        我說,那行,你現在去批發100斤水果,每4-6個桔子裝一份,小區里面挨家挨戶去送一份。

        記住了!每個塑料袋上面貼上你的二維碼。

        出于對我的信任,她第二天就去打印了二維碼,定了100斤桔子,當天完成分裝。

        然后在下午五六點左右的時候,挨家挨戶的去送水果,直接把水果掛在別人的門把手上。

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        當天微信就被加爆了

        不出意外,送完水果回到家,七八點之后,微信里就陸續有好友加進來了。

        第一天送了100份,當天添加的好友人數是65人,第二天又有13個人添加了好友,一共有78個好友添加了微信。

        我讓她每一個添加好友的人,都詢問是哪一戶的,然后進行備注。

        這樣也就十分清楚,哪一棟還有哪些人沒有添加成功了。

        第一天是純粹的送,放完就走了。

        因為驗證了效果不錯,所以第二次我給她的建議是,先敲門,如果沒反應再掛門把手上。

        有人回復的,做個介紹,最好現場就加個微信好友,通過這種方式,添加微信的成功率達到了80%以上。

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        當天就有人下單了

        但是這還不夠!

        我們要的是用戶下單!

        所以我再次提了三 個建議:

        其一但凡是當天成功添加微信好友的,再送六個桔子!增加上門溝通的機會。

        其二所有添加微信的好友,只要入群都是會員,不需要充值,消費直接享受95折扣!

        其三準備一款水果,當天新加的好友,直接給超值特惠價,完成首單轉化。

        所以在當天,就有小區的居民直接下單訂購其他水果了。

        我姐所在的小區分為住宅+別墅,僅高層就有15幢,每幢住戶都有80多戶。

        目前添加到微信里面的好友有三個群,超過900多人,目前每天穩定在200單以上。

        從10月初到現在訂單一直在增加,她已經在籌劃把這個模式,復制到隔壁的兩個小區里面去了,因為隔壁的小區都有親戚姐妹在。

        除了水果作為主營產品外,還會做一些其他的產品的團購、零售,按照目前的規模預計一年可以做到200萬以上的營業額。

        當然這其中還有一些其他的玩法,比如做農產品的團購,團購草莓、地瓜、茶籽油等等。

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        問題來了

        那么我知道大家會有一些疑惑,所以接下來屬于答疑的環節。

        1、貨源價格便宜嗎?

        建議各位可以去一趟當地的農產品批發市場,有的城市大一點的,還有專門的水果市場。

        哪怕是你去家附近的大菜場,你拿到的大多數產品價格也能比團購平臺低一點。

        2、為什么要晚上去發?

        晚上去送水果,有幾個好處:

        其一是到下午五六點的時候,物業管的比較寬松。

        其二是保潔人員也下班了,不會被他們順走。

        其三是業主一般都下班了,尤其是接送小孩回家的家庭主婦,萬一碰到了還可以當面推銷一下 。

        這里要特別強調一點,有些人會說,我們小區物業不允許亂發東西的。

        也許這種情況的確存在,但是村長曾經做業務,跑過的小區超過200多個,依然有很多小區是可以發單頁、發資料的。

        3、真的有人會添加嗎?

        如果你是小區的租戶可能你并不當回事,但如果你是小區的業主,你就對能省則省深有體會了。

        首先給送了幾個桔子增加了好感,其次本來賣的產品又是日常剛需,最重要的是還能新鮮便宜,所以添加的成功率很高。

        4、怎么激發別人下單?

        雖然水果是日常剛需品,但要吸引用戶下單,要做到三點:

        其一產品質量好,有問題,不用退、立馬賠。

        其二服務要到位,送貨上門,可以代買。

        其三優惠要給力,每天看一下類似平臺的價格,針對性的定價,不一定價格低,保證質量好就行。

        不僅價格上合適,有時候可以大方一點,額外贈送一些小水果給客戶。

        其四服務看得見,每天在市場選貨/揀貨的時候,發一些圖片和視頻到群/朋友圈里面。

        另外去當地鄉下的水果、蔬菜產地選品時,也及時拍照和記錄下來,包括做直播。

        通過這種方式,這個月的雙11,一天幫村里的大伯賣了5000多斤的地瓜。

        為了避免一些杠精,村長最后再強調一下,之所以分享這個案例,不是讓大家都去做,因為每個城市、每個小區的條件不一樣,同樣的方法有人做的好,有人就會失敗。

        核心在于是啟發大家,比如送應季水果可以加微信,那么送紙巾呢?送雞蛋呢?

        以前我同學在小區樓下開了個超市,同樣問我怎么做宣傳?

        我說你打印一個表格,標明住戶號,每天每戶可以上門來領取兩個雞蛋就可以了,可以連續領5天。

        就做了這一個動作,小超市開業一周每天都有人進店,一個星期的時間80%以上的住戶都進店了。

        然后那一周配合著其他的營銷活動,生意就做起來了。

        來源:十里村 文/村長住在十里村

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