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      李佳琦薇婭直播帶貨百億 和我們有什么關系?

        雙11正式到來的前夕,李佳琦、薇婭僅用半天的時間,再次刷新了大家對直播帶貨的認知。

        李佳琦從10月20日14:30開始直播,在超過12個小時的直播中,一共上架439件商品,預估銷量3771.17萬件,銷售額超過115億。

        直播間觀看人次超過2億,直接漲粉283萬人。

        其中單品最高銷量為187.77萬,單品最高銷售額為3.89億元。

        而帶貨一姐薇婭也緊追其后,從10月20日中午12:55開播,累計直播時長14個多小時。

        一共上架上架商品共計499個,預估累計銷量為2689萬件,直播間累計交易額達85.33億元。

        其中單品最高銷量為60.56萬,單品最高銷售額為4.9億元。同樣,薇婭直播間的人氣也超過2億人次。

        兩大超級主播當日預估帶貨金額超過了200億,大家雖然都覺得很夸張,但對200億的銷售額有多厲害可能還不清楚,村長在這里幫大家加深一下印象。

        其一,淘寶從2009年開始做雙11,直到2012年淘寶全天的銷售額才達到191億。

        其二,據公開數據顯示,在目前4500多家A股上市公司中,2020年全年營業收入超過這個數字的,僅370家。

        其三,中國最賺錢的商場北京SKP,2020年全年銷售額177億,排名第二的南京德基廣場2020年的銷售額約為150億。

        由此可見,這兩位直播帶貨的實力了吧!

        那么我們在感嘆之余,我們能從這件事情上得到什么啟示呢?或者說和我們有什么關系呢?

        有許多朋友說,自己親自掏錢,參與了這次200億的項目。

        那么除了花錢,我們有沒有機會靠直播帶貨賺錢呢?

        今天村長就再和大家說說我的一些感受。

        01

        直播有金礦 千萬不能放

        如果還有人不相信直播帶貨,那簡直是無藥可救了。

        李佳琦和薇婭包括數千萬的用戶用自己的實際行動來告訴我們,直播帶貨不可逆,直播帶貨有金礦。

        大家已經非常習慣在直播間下單買商品了,如果你還沒有意識到要開直播的話,這次千萬別錯過了。

        再次強調一下,直播帶貨的好處:

        1、內容可視化

        相比圖文單調、片面、生硬的內容,全程直播介紹、展示、演示甚至是教學,讓客戶對產品的作用、效果有了更直接、更多的了解,也更信任。

        2、服務直接化

        以往是排隊等客服答疑,現在進入直播間是實時答疑。

        不僅用戶的問題可以得到及時的答疑,主播的服務效率也提高了,從傳統的一對一變成了一對一千、一萬。

        主播可以更快的響應用戶的提問,從產品的試穿、試吃、試用,全方位的答疑。

        3、福利氛圍化

        以前的商家賣商品的時候,用戶不提優惠商家決口不說,要么是送了優惠也沒人領取,因為用戶看不到,不清楚。

        而在直播間,主播千方百計的想把優惠推送給你。

        不論是福袋、金幣、優惠券,還是贈品、抽獎、秒殺。

        總之,所有的一切都是提升了銷售的效率,刺激了用戶更多的消費。

        02

        直播標配化 消費新語言

        直播購物已經逐漸成為用戶消費方式的首選,因為自己得到了更多、更直接的服務和優惠。

        所以對商家來說,直播帶貨也應該成為銷售的標配。

        但是很多商戶直到現在還不理解什么是直播帶貨。

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