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      群雄逐鹿的生鮮電商 誰能率先突圍?

        社區團購打得火熱之際,生鮮電商們也紛紛開啟了奔赴資本之路。

        今年以來,陸續就有叮咚買菜、每日優鮮、多點Dmall及美菜被傳出將赴美IPO的消息:

        為何生鮮電商們會扎堆傳出IPO消息?“燒錢大戰”之后,究竟誰能率先上岸呢?讓我們來一起盤一盤吧:

        一、IPO消息扎堆背后:“宅經濟”打破生鮮舊格局,融資正當時

        多家生鮮電商先后傳出要赴美IPO的消息,是一種巧合嗎?或許并沒有這么簡單,這背后疫情影響的推動力不容被忽視。

        受疫情持續影響,“宅經濟”迅速崛起。調查數據顯示,疫情發生后,越來越多的消費者開始轉向使用生鮮電商,并逐漸養成了在線購買生鮮類產品的購物習慣。

      (圖片來源:艾瑞咨詢)

        艾瑞咨詢報告顯示,2020年,生鮮線上零售占據生鮮零售市場的規模由8.8%躍升至14.6%,增速大幅領先此前年份。隨著消費者網購生鮮的習慣逐漸養成,機構預計生鮮線上銷售的滲透率將逐步提升,到2023年,生鮮電商市場的交易規模將由2020年的4585億元提升至超過10000億元的水平。

      (圖片來源:艾瑞咨詢)

        在這樣的行業發展背景下,對于出現生鮮電商扎堆IPO,業內人士認為正是合理的,目前正是生鮮電商進行IPO的較佳時點。“宅經濟”的崛起,有助于生鮮電商們取得更高的估值。同時,生鮮電商目前還離不開“融資”和“燒錢”這兩個詞,上市無疑是能夠幫助企業補充更多彈藥的好途徑。由此看來,生鮮電商們挑選這個時點開始赴美IPO,自然也是合情合理。

        那在這輪“生鮮電商第一股”爭奪戰中,究竟哪一家能率先突出重圍呢?

        二、“誰的菜籃子更大”? 看看哪家生鮮電商率先上岸幾率更高

        1、資本實力PK

        生鮮電商,從2012年起,也是諸多資本較為看好的賽道之一。這4家生鮮電商發展至今,其背后公開可查的融資數額就超過了300億人民幣(以當前匯率折算,僅供參考)。投資方可見高瓴資本、老虎環球基金及軟銀愿景基金等明星機構的身影。各家的融資情況可見下表:

       

        由表中數據我們可以看到,美菜在近兩年并未獲得融資,而相對而言,每日優鮮及叮咚買菜更加受資本青睞。這樣的局面,或是由它們不同的商業模式決定的。每日優鮮及叮咚買菜都是前置倉模式,而美菜主攻上游供應端,操刀F2B模式。究竟各自都是怎么運作的呢?讓我們來具體看一看吧~

        2、商業模式對比

        由表格數據來看,這4家生鮮電商公司的戰略方向和業務重點都各有不同。

        多點DMall 戰略重點在于實踐“商超到家模式”,與超市門店合作,背靠物美大樹,同時探索成為為傳統零售賦能的平臺。近期多點還有投資SaaS公司昂捷信息的動作,此舉或意味著多點的零售走向智能化,應用場景將覆蓋到倉儲物流及線上商城等。

        美菜主抓供應鏈端,以互聯網公司的做法來做傳統的食材供應鏈生意,是連接供應和消費兩端的中間平臺。除了個人消費者,中小型餐廳也是他們的目標對象。理論上而言,美菜這種模式能夠縮短供應鏈層級,進而壓縮采購成本。傳統的食材供應行業,隨著時間發展,其效率已經達到一定的水平,很難去直接突破;其次,傳統產業的部分用戶屬于價格敏感型,忠誠度較難保持。

        每日優鮮及叮咚買菜則是前置倉模式下的代表玩家。在具體執行方面,二者會有一些差異。每日優鮮采取的是二級分布式倉儲體系的前置倉模式,先在城市建立了分選中心,再進入社區建立微倉;叮咚買菜選擇以城批采購、品牌供應商直供為主,將前置倉建在社區周邊一公里內,再從前置倉配送。但相同的是,二者都采用了自建的物流體系,對用戶有配送時效的承諾。

        3、活躍用戶PK

        從今年1月的MAU數據來看,多點以月活人數領跑,在活躍用戶數量方面占據優勢。當月多點的月活人數位列頭部生鮮電商首位,超過了盒馬的1047.1萬人;去年6月,多點的月活人數一度達到1156.7萬人。

        今年一季度的MAU數據,大致趨勢與1月一致。除美菜最新數據未透露之外,據易觀分析和艾媒咨詢數據,2021年Q1多點月活為1092萬人,每日優鮮812.7萬人,叮咚買菜631.4萬人。

        不過,就在生鮮電商行業已成一片紅海之際,還有諸多發展瓶頸也不容忽視,如老大難的盈利問題,還有商品標準化及冷鏈物流等痛點。在這一賽道上,據不完全統計,2018-2019年倒閉的生鮮電商品牌有36家。有零售行業業內人士表示,目前生鮮電商仍處于繼續燒錢搶市場的階段,戰爭繼續,再打五年估計也很難分出勝負。

        究竟誰能率先覆蓋成本,打通盈利模式?“生鮮電商第一股”,你又最看好哪一家呢?

        來源:新浪

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