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      假期開啟帶貨“盛宴”主播提前一個月備戰

        “愛不愛我!驚不驚喜!今天直播間的品牌讓你秒到手軟。”

        準點坐在鏡頭前的主播瑜大公子,在直播間里熟悉地與粉絲打著招呼。今年黃金周,他未給自己安排休息,除了直播,手頭工作填滿假期。“其實,節假日對我們來說是一個非常好的帶貨、漲粉的機會”。

        與之不同的是,主播青峰打算錯峰,提前三天開始國慶帶貨直播。在他看來,重大節日是直播帶貨主播的流量爭奪重點,中腰部和尾部的主播沒有辦法爭取流量。

        “所以我們只能在節前做粉絲轉化”,對于這場硬仗,青峰所在公司提前一個月就做好了直播安排。

        提前一個月備戰,“踩點”假期時間段直播

        瑜大公子在快手平臺已擁有800萬粉絲,他告訴新京報記者,今年中秋節疊加國慶節假期比較特殊。“大家在國慶假期有很多時間是在路上的,觀眾非常愿意看一些視頻或者直播,所以節假日對我們來說是一個非常好的帶貨、漲粉的機會”。

        “撈金”的好日子,瑜大公子早已根據預判排滿日程——9月30日和10月1日進行國慶節的直播活動,10月2日至10月4日沒有安排直播僅視頻更新,10月5日開始恢復日常直播。

        “我們預測,觀眾10月1日到達旅行目的地,之后可能要旅游或者休息,4日開始觀眾的注意力可能才會回到手機上,玩手機、看直播、看電視劇等”。雖然國慶假期僅提前安排2場直播,但瑜大公子表示,所有商品的選品、排期都是提前一個月準備。“這樣才會有充分的時間進一步篩選產品和做產品預熱”。

        作為有一定粉絲基礎的主播,瑜大公子背后有百人運營、選品、客服等團隊。團隊會根據招商情況提前定好每個月要直播幾場,幾場推廣美妝、幾場推廣服裝、幾場推廣電器等。一般9月初就會把10月中旬的排期作出基本框架,除非產品檔期沖撞,否則大致方向是不會改變。

        不同于大主播的踩點直播,青峰則選擇提前開啟這場帶貨“盛宴”:十一國慶黃金周開啟前三天開播。

        “和你們想象的不同,中小帶貨主播在國慶黃金周之中可能不會直播。”青峰告訴記者,國慶節這種重大節日是直播帶貨主播的流量爭奪重點,中腰部跟尾部的主播沒有辦法爭取流量,所以只能在節前做粉絲轉化。

        9月28日,主播青峰正式開始國慶直播,“目前的安排是9月28日美妝號直播,29日食品號直播,30日美妝號直播。”其所在公司也是提前一個月做好了直播安排,其間,青峰需要一邊負責看點直播上食品號直播,另一邊負責快手上美妝號直播。

        對于青峰來說,這是一份普通工作,每天早上九點按時上班打卡、策劃直播、準備直播物料、商家溝通、直播彩排。

        機構招商300多單品,稱消費黃金周毫無懸念

        MCN公司遙望網絡方面表示,短視頻和直播目前已經深入到消費者的日常生活,是影響消費者購物決策的關鍵渠道。這次國慶加中秋8天長假,有充足的放松休息時間,疊加目前逐步恢復的購物欲,國慶黃金周成為消費黃金周將毫無懸念。

        遙望網絡已經提前半個多月進行招商,超過300個單品將在遙望合作藝人王耀慶,旗下主播瑜大公子、李宣卓等主播直播間陸續推出,涉及的品類包括美妝護膚、酒水零食、日用服裝及數碼3C等,滿足絕大部分消費者在8天長假期間的購物需求。

        目前各大頭部互聯網公司、MCN公司都在布局直播帶貨,包括阿里、快手、抖音等。近期,阿里在2020年度全球投資者大會上宣布,過去12個月,淘寶直播的成交額超過3000億元人民幣,并繼續保持高速增長。淘寶直播的用戶同比增長160%,商家參與直播的同比增速更高達220%。

        帶貨賽道上明星也紛紛進場。2019年,直播帶貨持續火爆,李湘、謝霆鋒等頗受關注的演藝界人士加入,引發了大眾對于電商直播、帶貨的熱議。2020年疫情再次助力直播帶貨破圈,CNNIC報告顯示,2020年上半年,電商直播作為新業態的典型代表,成為發展勢頭最為迅猛的互聯網應用之一。截至2020年6月,我國電商直播用戶規模為3.09億,較2020年3月增長16.7%,成為上半年增長最快的個人互聯網應用。

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