您所在的位置:紅商網 >> 好公司頻道 >> 正文
      經銷商還是“韭菜”?一年換掉上千家經銷店,店面“裝修費”貢獻大額收入,解讀歐派家居另類“財富密碼”

        近期,《2021胡潤百富榜》發布,歐派家居董事長姚良松以595億元蟬聯定制家居行業第一。同去年相比,姚良松財富增長160億元,漲幅約37%。近年來,歐派家居的營業收入蒸蒸日上,而其背后正是7000余家門店的支撐。

        《華夏時報》注意到,歐派家居的門店以經銷店為主,2019年及2020年,歐派家居的門店新增及關閉變動較大,記者據財報數據統計,這兩年的關店率分別約為13.25%和18.93%。歐派原經銷商向記者透露,數量不菲的經銷店換店帶來的巨額裝修費等收入,是歐派家居業績騰飛的“財富密碼”之一。

        但大規模非直營的經銷模式下,歐派家居因售后服務等問題頻遭投訴,無法直接掌控的銷售流程,也成為傷害品牌的“雙刃劍”。

        一年上千家經銷店換店

        2017年,歐派家居集團股份有限公司(證券代碼603833 下稱“歐派家居”)在上海證券交易所正式掛牌上市,成功登陸A股主板。上市后,歐派家居的營業收入逐年上升,從2017年的97億攀升至2020年的147億。

        今年第三季度財報顯示,歐派家居前三季度的營收合計約144億,同比增長約47.99%。

        歐派家居絢爛業績的背后,正因其經銷店的有力支撐。今年上半年,歐派家居各銷售渠道營業收入總計81.22億,其中,經銷店營業收入為62.25億,約占比76.64%。此外,大宗業務為15.88億,而直營店和其他分別為1.96億和1.13億。

      截自歐派家居2021年半年報

      截自歐派家居2021年半年報

        不過,《華夏時報》記者注意到,經銷店在實現業績增長的同時,也承擔著不小的壓力,其關閉率較高。

        歐派家居的門店,包括直營店和經銷店!度A夏時報》記者據歐派家居2019年報統計,2018年末各類型門店總計6738家,其中,公司直營店30家,經銷店6708家。

        自2018年末至2019年末,歐派家居新開1250家店,其中7家為公司直營店,其余1243家均為經銷店。而關閉的店亦不少,關閉約893店,關閉的門店中,除4家公司直營店外,其余均為經銷店。

      截自歐派家居2019年年報數據

      截自歐派家居2019年年報數據

        記者據歐派家居2019年年報統計,2019年末歐派家居實體門店數量7095家。其中,7062家為經銷門店,僅33家為公司直營店。據此推算,2018年末的6738家店中,在之后的一年內關閉了893家,實體店關閉率約13.25%。

        然而,2019末至2020年末,這一年中,歐派家居則進行了更大力度的“換血”!度A夏時報》記者據2020年報統計,其實體門店數量從7095家擴增至7154家(含公司直營店42家)。雖然實體店總數量變動不大,實質開店和關店的“振幅”較大。

      截自歐派家居2020年年報

      截自歐派家居2020年年報

        2019末至2020年末,歐派家居新開1404家新的實體門店,其中,除11家公司直營店外,其余均為經銷店。同時,這一年關閉的店有1345家,除2家公司直營店外,其余1343家均為經銷店。2019年末實體店數量7095,此后的2020年內關閉了1345家,關閉率約為18.96%。

      2頁 [1] [2] 下一頁 

      搜索更多: 歐派家居

      研究報告、榜單收錄、高管收錄、品牌收錄、企業通稿、行業會務




      优博