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      每日優鮮沖刺納斯達克:從前置倉到智慧菜場、零售云

        據IPO早知道消息,社區零售企業「每日優鮮」于美東時間6月8日正式向美國證券交易委員會(SEC)遞交F-1招股說明書,計劃以“MF"為證券代碼在納斯達克掛牌上市,或成“社區零售數字化第一股”,摩根大通、花旗、中金、華興擔任每日優鮮本次IPO的聯席主承銷商。

        成立于2014年10月的每日優鮮一家技術驅動的創新型即時社區零售企業,致力于讓每個家庭買得省心,吃得放心。

        2015年5月,每日優鮮首創前置倉(DMW)模式,今年3月,每日優鮮將其愿景更新為"成為中國最大的社區零售數字化平臺",并宣布(前置倉即時零售+智慧菜場)x零售云為新戰略,針對超15萬億的中國社區零售市場以多維布局形成互補。

        隨著中國城鎮化持續推進以及中國城市居民可支配收入不斷增長,消費者對優質產品和省時服務的消費意愿也逐漸加強——2020年社區零售市場規模為11.9萬億元,預計到2025年將進一步擴大至15.7萬億元;同時,隨著社區零售數字化進程加快,社區零售線上化滲透率將從2020年的20.9%提升至2025年的45.5%,2025年完成數字化的社區零售市場規模將達到7.2萬億,這也是每日優鮮的前置倉即時零售業務、智慧菜場業務以及零售云業務目標覆蓋的潛在市場。

        自成立以來,每日優鮮獲得了騰訊、老虎基金、高盛、中金等知名機構的投資。值得注意的是,每日優鮮通過與騰訊智慧零售的合作以及基于騰訊生態體系的社交獲客策略,更加聚焦有效用戶和核心用戶,進一步提升其經營質量。

        履約費用率逐年降低,有效用戶持續增長至 870萬

        每日優鮮在2015年5月首創前置倉模式,并通過便利的前置倉選址和技術驅動的前置倉管理,經營線上線下一體化的即時社區零售業務,提供以大眾、剛需、高頻為特點的生鮮和快消品即時到家服務。

        截至2021年3月31日,每日優鮮已在全國16個城市開設了631個前置倉即時零售業務,為消費者提供超4300款極速達商品、平均39分鐘達的服務。

        2018年至2020年,每日優鮮的GMV從47.259億元以26.9%的復合年增長率增至76.147億元;毛利率則從2018年的8.6%增至2020年的19.4%,毛利額年復合增長率為98%。

        2021年4月,每日優鮮的GMV為7.134億元,同比增長37.8%;2021年5月1日至5月19日的GMV為4.966億元,同比增長了43.4%;一定程度上證明了其在后疫情時期仍然保持較好的增長勢頭。

        此外,毛利率的快速提升,也表明了每日優鮮更加關注單位經濟模型,以實現健康的可持續增長——每日優鮮前置倉即時零售的平均客單價為94.6元,根據艾瑞咨詢的數據,這一客單價水平為行業第一。

        在保持高客單價的同時,每日優鮮的履約費用率(履約成本占凈營收比)逐年降低,從2018年的34.9%持續降至2020年的25.7%,履約利潤率(毛利率扣除履約費用率)同樣高于行業平均水平。

        在供應鏈方面,每日優鮮目前已實現超80%的商品直接采購自生產商,高于行業55%的平均直采率,生鮮產品產地直采比例則超90%,2020年對接供應商超過2300家,在為用戶提供豐富產品、穩定供應的同時,進一步實現成本優化。

        當然,建立核心技術能力也成為每日優鮮在關注經營質量之外的另一個發展重點。據招股書顯示,每日優鮮前置倉目前已在供應鏈、物流和營銷的許多方面實現了接近100%的數據驅動和基于人工智能的自動化決策。

        具體來看,到2020年為止98%的庫存補貨決策、97%的采購決策和85%的庫存周轉管理決策均可由系統自動完成,這也直接帶來了經營成本和運營效率的進一步優化及消費者體驗的提升:2020年17點晚高峰時段SKU在售率為94%,庫存平均損耗率僅2.5%以及1.8 天的生鮮產品周轉天數。

        得益于前述商品、服務和以及基于騰訊生態體系的社交獲客策略,2018年至2020年,每日優鮮手機App及小程序有效用戶(支付款項超過銷售產品相關成本的交易用戶)數量逐年提升,分別為510萬、720萬與870萬,其帶來的平均消費額逐年上漲,向有效用戶銷售的商品總數也從2018年的2.453億件提升至2020年的5.549億件。

        此外,核心用戶(年內至少一個月購買四次或四次以上)在交易用戶中的占比從2018年的約14.9%持續增至2020年的21.1%,消費額持續穩步增長,截至2021年3月31日,每日優鮮核心用戶年消費額為2106元。

        可以預見的是,這些愿意為高品質、便捷社區零售購物體驗付費的高粘性用戶將為每日優鮮帶來持續且穩定的收入盈利轉化。

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