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      低價的秘訣:你所不知道的名創優品供應鏈

        2013年11月15日,一家紅白色LOGO的“十元店”在廣州中華廣場開業。誰也不會想到,七年之后,這個小商品連鎖已經在全球80個國家開出了4200家門店,年收入90億元。

        日前,名創優品向美國證監會提交了招股說明書,計劃在紐交所上市,募資1億美元,代碼為MNSO。名創優品創始人、董事長兼CEO葉國富持有80.8%的股份,高瓴資本和騰訊分別持有5.4%的股份。

        胡潤研究院《2020胡潤全球獨角獸榜》顯示,9家新零售行業獨角獸企業上榜,喜茶和名創優品以估值140億元的估值位居前二。

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        逛過名創優品的人都知道,名創優品的店鋪通常開在購物中心或商業街的最好地段,裝修明亮整潔,風格像優衣庫+無印良品,但所銷售的商品卻出奇便宜,眉筆10元,飯盒10元,耳機15元……盡管便宜,看上去還有些設計感,質量也說得過去。

        招股書顯示,在截至2020年6月30日的財年中,名創優品95%以上的產品在中國的零售價格在人民幣50元以下。今年4月,名創優品CEO葉國富還對外表示,名創優品將大幅降價,將95%以上的產品定價控制在29元以內,同時將新開發產品的價格下調20%-30%。

        如何在降低價格、保證品質的同時獲得利潤?億邦動力深扒了名創優品的招股說明說,發現核心是三個字——供應鏈。高效的供應鏈管理,使得名創優品從設計、生產到運輸、銷售用時更短,成本更低,實現快速擴張。

        招股書共75次提到供應鏈,億邦動力總結提煉,并結合葉國富此前的公開發言,將名創優品供應鏈的秘訣總結為以下幾點。

        1.從工廠到門店,沒有中間商賺差價

        傳統零售企業通常有經銷商、批發商、零售商等多級分銷體系,但名創優品沒有這些中間渠道,直接向工廠下訂單,生產出來的產品經由全球18個倉庫中轉,再發往各區域門店。

        名創優品挑選供應商的要求包括:生產質量、產能、行業聲譽和地位。目前名創優品有600多家供應商,其中不乏一些為國際大牌代工的供應商,如彩妝護膚類的瑩特麗、科絲美詩,香薰香水類的奇華頓,刀叉餐具類的嘉誠集團,牙刷類的江蘇三笑集團等。

        名創優品會定期為供應商提供生產相關的建議,包括產品質量,生產效率和成本控制,還會排遣專家進行現場指導。

        但是名創優品并不依賴于個別供應商,單個供應商對庫存的貢獻不超過10%。

        名創優品與供應商的合作協議會規定交貨要求和質量控制標準,如果供應商未按時發貨,或者產品質量出現問題,供應商需要向名創優品支付違約金。

        2.集中采購,按時付款

        優質的供應商為什么愿意同名創優品合作?葉國富此前曾分享過經驗:一把手、用錢砸、下大單、給現金。

        葉國富會親自出馬與供應商談判以示重視,并用集中采購大訂單和按時付款打動供應商。

        名創優品有4000多家門店,而且創造過很多“爆款”,比如某款眉筆賣出了1億支,這種大批量定制采購為名創優品提高了議價權。

        工廠最怕是賬期太長,現金流出現風險,名創優品給了供應商足夠誘人的賬期,15天。要知道,稍具規模的企業采購賬期可以達到兩三個月,因為長賬期能夠產生資金收益。但名創優品舍棄了這部分利益。

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