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      名創優品新推美妝項目WOW colour,擴張靠加盟

        名創優品,又要搞事情了。

        這家開在CBD附近,神似無印良品又像優衣庫、被人吐槽為山寨的品牌門店,卻用10元的價格,將“買不了吃虧,買不了上當”的理念發揮到了極致。

        在它身上,有著鮮明的兩極分化。

        最新消息是,在4月15日的一次直播分享中,創始人葉國富提到,疫情讓零售市場重新洗牌,名創優品卻遇到了難得的機會,“零售企業的關閉,空閑出大量位置良好、租金低廉的優質物業,為名創優品擴張創造機會。”

        葉國富拋出了名創的目標:2022年實現“百國千億萬店”——門店遍布100個國家,創造1000億營業收入,開出1萬家店。

        公開資料顯示,目前名創的營業收入為200億左右,門店數量4200家。2年內實現“百國千億萬店”的目標,可謂遙遠。

        短期看,名創將2020年的開店目標從600家上調至1200家;還撥出8億資金用于扶持加盟商和供應商。稍早前的一個月,名創人員優化,降薪30-50%的糾紛還未過去。

        在業內人士看來,葉國富有點“急”了,名創以加盟店為主,賺的是加盟費和產品銷售利潤,房租、店員工資都是由加盟商來支付,也是疫情下主要承受損失的一方。降薪或許只是為了減少成本。

        實際上,名創優品加盟店占比高達75%,也就是說,目標新開1200家店,有900家的希望落在了加盟商身上。根據名創的加盟模式,每新開一家門店,將進賬包括加盟費、保證金共83萬,另外收取超過60%的營業收入。

        “他的加盟模式是轉嫁了極大的風險,(風險)全部集中在加盟商的身上。”百聯咨詢創始人兼高級分析師莊帥分析道。

        「電商在線」獲悉,名創今年還開出了一個新品牌:WOW COLOUR。該品牌從2019年11月開始籌備,以國貨美妝產品為主,計劃在2020年開出300家門店,2021年開出1000家門店。擴張的方式是與名創接近的加盟制。

        加盟,依然是葉國富的關鍵詞。

        毀譽參半的“十元店”

        名創優品又被形象的稱為“十元店”,主要售賣飾品、日用品等產品,以低價的模式吸引了很多粉絲。但是,從誕生之日起,這個品牌就毀譽參半。

        被贊譽的是,名創優品直接連接了工廠和店鋪,壓低工廠價格,批量出貨;把價格優勢給到了消費者。

        吳曉波曾評價,“名創優品撕掉了最后的一層紙,即零售終端價格的虛高,一是渠道的陳舊與沉重,二是品牌商對價格的貪婪控制,把這兩個打掉,價格的空間就突然出現了。競爭的要點也許真的不在線上或線下,而是工廠到店鋪的距離。”

        手握供應鏈資源,低價是最后的結果,這是名創優品能吸引用戶,招攬加盟商的根結。但即便是這樣一個“優化供應鏈”的存在,名創所面對的質疑聲從未停過——

        第一,品牌。作為一個中國品牌,名創把自己包裝成日本品牌,在品牌形象上與“優衣庫”、“無印良品”存在高度的相似;

        第二,產品質量。劣質、化妝品爛臉等質疑鋪天蓋地;

        第三,抄襲。名創對外號稱有優質的設計團隊,但是抄襲、專利也是被詬病最多的一項;

        第四,加盟模式。閉店潮之下,難退保證金,把企業風險全部轉嫁給加盟商。名創優品還被爆出利用分利寶平臺進行自融(貸款給加盟商,再由加盟商投資到名創);

        第五,員工。名創的員工均由總部培訓,但是分配到門店的店員工資由加盟商支付,而對待為數不多的總部員工,葉國富也并不手軟,裁員、降薪。

        生產廠家張嵐(化名)最近在跟名創打一起官司,關于外觀設計侵權。

        對于名創來說,數千個SKU、每周都在產品更新,暴露出來的產品設計抄襲、產品質量缺陷等問題從未停過。這個以優化供應鏈為優勢的品牌,是否能夠守住自己的陣地?

        瘋狂的加盟

        在名創所有的非議中,最為核心的還是加盟商。

        葉國富公開提到,“我們希望沒有一個加盟商垮掉,沒有一個供應商垮掉,我們不僅要活下去,還要加快開店才行。”他當然不希望金主爸爸們有什么閃失。

        從2003年創辦飾品連鎖品牌“哎呀呀”開始,葉國富一直在創立品牌、開放加盟、收割加盟費的路上。手上攢下了一撥美妝、飾品類的供應工廠,還有一撥賺到錢的加盟商追隨者,他們是葉國富能夠擴張新品牌的生力軍。

        加盟商首先為名創帶來了豐厚的現金流,「電商在線」從名創加盟部門了解到,加盟商主要需要向名創支付3筆錢:8萬元加盟費、75萬元貨品保證金、至少56萬元的裝修預付款。

        此外,加盟商需要自選一處200平方米的優質店鋪,支付店鋪租金、倉庫租金、物業費、員工工資、貨品運輸費等費用。

        “基本上每一個加盟商進來,名創就是83萬的入賬。店開起來了,工資也不用名創付,只是做一些管理輸出。名創優品完全沒有任何風險。還能夠獲得高的收益。”莊帥對「電商在線」表示。

        也就是說,每1000家門店,名創優品可以收入8.3億元。加盟費為名創優品直接入賬,而保證金將在名創的賬上“凍結”,3年合同到期后退還。這筆被“凍結”的錢即便存入銀行,利息也是一個不小的收入,更何況名創還有其他資金運作模式。

        「電商在線」查詢中國裁判文書網,從一條與名創有關的判決書中發現,一家大連的加盟商,除去加盟費、保證金、裝修費等支出外,在開店21個月內店鋪開支近280萬,其中租金超120萬,員工工資近100萬。折算到1年來看,營業支出約160萬。

        由此得出,加盟名創1年,加盟商需要掏出近300萬(其中75萬為保證金)的硬性成本。

        那么,加盟商如何賺錢?

        「電商在線」了解到,加盟商不需要參與任何門店相關的管理,而是與名創進行營業額的分成,38%的營業額(食品為33%)歸屬于加盟商。每產生100萬營業額,加盟商可以拿到33-38萬。說白了就是投錢不管事,賺了分錢。

        問題是,現在的名創還有吸引力?

        以杭州為例,名創的銷售人員王芳(化名)表示,杭州門店中,銷售業績最好的店鋪月營業額近100萬元,而業績最差的只有17萬元。

        王芳進一步透露了杭州下沙地區兩家門店的月收入,一家為70萬,另一家為40萬。下沙是杭州高校最為集中的一個地區,而學生群體是名創優品主攻的一片市場。此外,下沙還面向了多個社區。

        從數據上看,這兩家門店的營收并不能讓加盟商賺到大錢。

        根據界面此前的報道,從2019年8月起,名創的業績就走入低迷,關店數量多達850多家,占當時門店數量的近1/3。名創陷入迷局。

        早在2018年1月啟動IPO項目及員工股權激勵項目也沒了下文。

        既然不能賺大錢,為何加盟商們還愿意投錢?事實上,名創曾帶著加盟商走過一段躺賺的日子。

        2014年,在名創創辦的第二年,其門店數量就突破1000家,也是發展最快的時候。到2016年,總營收直接突破了100億。以加盟商王曲為例,其在2014年10月至2016年7月的加盟期間,可以分配的利潤達到340萬。

        但廈門的一名加盟商表示,從2015年開始加盟名創優品,隨著名創的門店越來越多,同時市場上同類的店鋪也越來越多,賺得越來越少,等待合同到期后將會撤出。

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